7 กลยุทธ์ช่วยธุรกิจเติบโตทุกสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ
“เศรษฐกิจแย่จังเลย” “ขายของไม่ดีเลยทำยังไงดี?” คำถามเหล่านี้คงอยู่ในใจผู้ประกอบการหลายต่อหลายคนทั้งรายเล็ก
รายใหญ่ เ พ ร า ะภาวะเศรษฐกิจนั้นมักจะไม่แน่นนอน หากเราต้องพบกับปัญหาเศรษฐกิจตกต่ำเราจะทำอย่ างไรดี? เรา
จะประคับประคองธุรกิจอย่ างไรย ามเศรษฐกิจไม่ดี มีกลยุทธ์อะไรบ้างที่จะช่วยธุรกิจของเราให้เติบโตได้โดยไม่ต้อง
คำนึงถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ? ลองอ่านบทความนี้ดูนะคะ
กลยุทธ์ที่ 1 “สงบสยบความเคลื่อนไหว”
กลยุทธ์นี้ว่าที่จริงก็มีมาช้านานเช่นกัน เมื่อเกิดสภาวะที่ไม่ดีตลาดฝืดเคือง การขยับขย ายอะไรเกินตัวก็อาจทำให้กิจการ
ถึงขั้นหายนะได้ บางทีการอยู่นิ่ง ๆ เพื่อให้พายุผ่านไปก็เป็นอีกกลยุทธ์ที่ดี ในสมัยโบราณ “แม่ทัพ” ที่ถอดใจไปก่อนจะ
สำเร็จการใหญ่ก็มีตัวอย่ างให้เห็นมากมาย ความอดทน หรือการสงบสยบความเคลื่อนไหว ถือเป็นอีกกลยุทธ์ที่ดีและ
ไม่ควรมองข้ามย ามจำเป็นนะคะ
กลยุทธ์ที่ 2 “สะสมกำลังเสบียงให้พร้อม”
บางทีเราก็ไม่มีทางรู้ว่าเศรษฐกิจฝืดเคืองจะกลับมาเมื่อไร แต่การเตรียมพร้อม เก็บเสบียงคลังไว้ใช้ย ามฉุกเฉินนั้นจะช่วย
“ผ่อนหนักให้เป็นเบา” ได้ค่ะ เสบียงคลังดังกล่าว ได้แก่ กำไรสะสม เครดิตการค้า หรือแม้แต่ทรัพย ากรมนุษย์ กำลังพล
ก็ถือเป็นสิ่งที่เราต้องเตรียมให้พร้อมเช่นกันค่ะ
กลยุทธ์ที่ 3 “ลงทุนน้อย ให้ได้กำไรมาก”
การลงทุนน้อย ๆ ให้ได้กำไรมาก ๆ นั้นเป็นศิลปะของการทำธุรกิจ วิธีการเหล่านี้มีมานานตั้งแต่อดีต สมัยโบราณมาแล้วค่ะ
เวลาที่สองเมืองรบพุ่งกันวิธีการที่จะชนะโดยเสียเสบียงไพร่พลให้น้อยที่สุดจะถือว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุด มาถึงยุคปัจจุบันการ
ทำตลาดด้วยการลงทุนน้อย ๆ แต่ให้ได้ผลมาก ๆ ก็ได้แก่ การทำตลาดผ่าน social network เ พ ร า ะในปัจจุบันตัวเลข
ของลูกค้าที่หันมาใช้โทรศัพท์มือถือ smart phone หรืออุปกรณ์อิเล็กโทรนิกส์ต่างๆ เริ่มมีปริมาณมากขึ้นเรื่อยๆ ทำให้
การทำการตลาดต้นทุนสูง ๆ ในระบบเดิม ๆ อาจจะหมดไปในอนาคตค่ะ ถ้าหากผู้ประกอบการทำได้ถูกจุด-ถูกทาง
ก็จะเกิดแรงกระเพื่อมมหาศาล และทำให้สามารถเพิ่มยอดสินค้า-บริการของเราได้แม้ในย ามที่เศรษฐกิจฝืดเคือง
กลยุทธ์ที่ 4 “ปรับปรุงคุณภาพสินค้าอย่ างสม่ำเสมอ”
ในย ามที่เศรษฐกิจดี เจริญรุ่งเรือง ผู้ประกอบการอาจต้องใช้เวลาแทบจะทั้งหมดไปกับการผลิตสินค้าให้ทันความต้องการ
ของลูกค้า แต่ในภาวะที่เศรษฐกิจตกต่ำ เวลาที่ใช้ในการผลิตลดลง ก็จะเปิดอีกโอกาสหนึ่งให้ผู้ประกอบการได้หันมา
พัฒนา และปรับปรุงคุณภาพสินค้า ปรับปรุงระบบการผลิตให้ดีขึ้นอย่ างสม่ำเสมอเ พ ร า ะภาวะเศรษฐกิจตกต่ำจะมา
ถึงเราไม่วันใดก็วันหนึ่ง แทนที่ผู้ประกอบการจะเครียดกับยอดขายที่ปรับตัวลง ควรใช้เวลาหันมาปรับปรุงสินค้า –
บริการของเราให้ดีอย่ างสม่ำเสมอจะดีกว่า เมื่อภาวะเศรษฐกิจกลับมาดีดังเดิมผู้ที่พร้อมกว่าจึงจะได้รับชัยชนะ
นี่ก็คือหนึ่งในกลยุทธ์สำหรับการทำธุรกิจได้ทุกช่วงเวลาค่ะ
กลยุทธ์ที่ 5 “ขายให้ถูกช่วงเวลา”
ในย ามเศรษฐกิจตกต่ำ บางครั้งการขายสินค้าที่ไม่เหมาะกับกาลเวลา- ไม่เหมาะกับสภาวะเศรษฐกิจในแต่ละช่วงเวลา
ก็เป็นสาเหตุหนึ่งที่จะทำให้ธุรกิจของเรา “สะดุด” เอาง่าย ๆ ค่ะ หากเกิดภาวะที่ฝืดเคือง ผู้ประกอบการอาจจะหันมาทำ
สินค้าประเภท “ประหยัดเงินในกระเป๋าของลูกค้า” มากขึ้น และลดสินค้าประเภทฟุ่มเฟือยลงเพื่อให้เข้ากับภาวะโดย
ภาพรวม และหากเศรษฐกิจกลับมาดีอีกครั้งเราก็สามารถปรับเปลี่ยนในทิศทางที่เหมาะกับช่วงเวลาได้ค่ะ
กลยุทธ์ที่ 6 “กระชับความสัมพันธ์กับลูกค้า”
ยิ่งเกิดภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ เรายิ่งต้องใกล้ชิดลูกค้ามากขึ้น แม้ในย ามที่ลูกค้าอาจไม่มีกำลังจับจ่ายสินค้าของเราแต่
หากเราดูแล หมั่นกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่ างเสมอต้นเสมอปลาย เมื่อใดที่เศรษฐกิจกลับมาดีลูกค้าก็จะกลับ
มาหาเรา นึกถึงเราก่อนคู่แข่งนั่นเองค่ะ
กลยุทธ์ที่ 7 “เตรียมตัวให้พร้อมทุกสถานการณ์”
กลยุทธ์สุดท้ายคือการรวมเอาทุกกลยุทธ์ข้างต้นเข้าด้วยกัน ทั้งการดูแลความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจกับลูกค้า การเตรียม
เสบียงให้พร้อม การวิจัย และพัฒนา การปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ให้เหมาะกับสภาพที่เป็นไปของเศรษฐกิจ สิ่งเหล่านี้จะทำ
ให้ผู้ประกอบการมีความพร้อม “เตรียมตัวพร้อมสำหรับทุกสถานการณ์” ไม่พลาดพลั้งย ามเกิดวิกฤต และสามารถคว้า
โอกาสได้ย ามที่ทุกอย่ างกลับมาดีดังเดิมอีกครั้งค่ะ
